Maison Stella & Suzie

Modifié le Mar, 31 Oct., 2023 à 5:37 H

Comment tirer profit de la Loi Influence de 2023 pour lancer son programme d’Affiliation 100 % Influence ?

Maison Stella & Suzie c’est une Maison bâtie au travers d’une histoire d’amour avec la mode, créée par Margaux Minguez Lahana et avec le soutien de son mari.

Maison Stella & Suzie est une marque de Prêt-à-porter féminin milieu de gamme. Les pièces sont imaginées, dessinées et mises au point à Toulouse par la créatrice et l’équipe style. Pour créer des pièces de caractère et accessibles, conçues pour vivre et se transmettre. Un univers de marque, marqué par l’envie d’ailleurs. L’accent chantant et les promesses d’un nouveau jour. Les étoffes légères, les imprimés solaires et des volumes aériens pour partir loin. Bienvenue chez Maison Stella & Suzie…

Défi:

Objectifs et contraintes

La stratégie Influence de la marque atteignait ses limites avec des collaborations payantes et une difficulté à traquer les ventes.
Volonté de faciliter le travail en interne et de réduire les intermédiaires.
Faciliter la mesure de la performance des partenariats avec les créateurs de contenus et ainsi piloter au ROI.
Lancement du programme en février 2023 en parallèle de l’adoption de la Loi Influence le 1er juin 2023.

Stratégie déployée:

Activations tactiques

Création d’un programme privé pan-européen où la marque garde la totale maîtrise des créateurs de contenus qui postulent.
Accompagnement sur l’onboarding des partenaires Influence historiques de la marque.
Mesure et analyse du ROI afin de mettre en place des stratégies d’influence sur mesure en fonction des collections.
Personnalisation du gifting suivant les typologies d’influenceurs et leurs performances.
Incitation à la récurrence et à la diffusion de mises en avant spontanées pour des produits déjà en leur possession afin de garantir un revenu régulier.

Moyens

Les leviers testés:

Programme 100 % basé sur des partenariats d’Influence.

Maison Stella et Suzie

Léa Molio, Chargée de marketing digital

Le contexte juridique positif de la Loi Influence, nous a permis de faire évoluer les mentalités des quelques influenceuses qui ne souhaitaient pas mentionner les liens affiliés et/ou la rémunération.

L’affiliation est dorénavant ancrée dans les habitudes de l’influence et il n’y a définitivement pas de honte à faire de l’affiliation ! Cela permet même de rassurer les créatrices de contenus, car utiliser les liens trackés leur permet de suivre, en temps réel, leurs performances et ainsi de garantir une rémunération régulière.

L’accompagnement d’Affilae a été top que cela soit par Zoé, notre business dev que par le pôle support qui a fait preuve d’une très forte réactivité sur la double installation successive Woo commerce et Shopify !

Le plus Affilae ? Dashboard et Reporting qui nous permettent d’accéder à nos principaux KPIs dont le ROI de nos partenariats d’Influence.

Affilae

Zoé Gatineau, Business Developer

Chez Maison Stella et Suzie, une belle part est faite au marketing d’influence, et ce, depuis le lancement de la marque.

Lors de nos échanges, il est devenu évident que les équipes avaient besoin d’un outil pour identifier et récompenser leurs tops ambassadrices et affiner l’ensemble de la stratégie. Rapidement convaincus par notre solution de tracking, Léa a pu de manière quasi autonome créer un compte, onboarder son réseau d’influenceuses, leur fournir des liens trackés et intégrer ce nouvel outil à son quotidien.

En quelques mois, la marque a réussi à booster significativement son CA et la place de l’influence au sein de son Mix media. Ainsi les équipes, mais également les influenceuses ont un outil transparent et intuitif pour se consacrer à l’essentiel de leur partenariat.